Shenzhen are un lanț industrial complet de computere de control industrial. 80% din calculatoarele de control industrial ale țării provin de la producători din Shenzhen, dar unii clienți se întreabă: de ce sunt calculatoarele de control industrial mai ieftine în Guangzhou decât în Shenzhen?
Pentru această problemă, editorul a contactat și mulți clienți. Au cerințe generale pentru performanța calculatoarelor industriale și a mediului de aplicații, dar necesită cu cât prețul calculatoarelor industriale este mai ieftin, cu atât mai bine. Când agentul de vânzări al companiei editor cotează clienții, prețul nostru va fi mult mai mare decât prețul din Guangzhou, indiferent de configurația modelului.
Într-o zi în biroul directorului general, un client a sunat pentru a cere un preț. După ce a citat directorul general, acești clienți nu au înțeles și au răspuns mereu:"De ce sunt computerele dumneavoastră industriale atât de scumpe? Pretul caselor altora este al tau 2/3?" Directorul general a întrebat slab:"Ce computer industrial cauți?" Clientul a spus că este din Guangzhou. Directorul general a răspuns politicos și nu putem face prețul acolo.
Clienții nici măcar nu înțeleg:"De ce ești o fabrică, iar cel din Guangzhou este un comerciant, avem nevoie de aceeași configurație de computere industriale, ei o pot face, dar tu nu poți?"
Pentru a spune clar, prețul computerului industrial este furnizat de componente electronice, stabilitatea designului, mediul de lucru al aplicației, serviciul post-vânzare etc., care afectează direct prețul.
Multe părți ale stabilității computerelor industriale sunt legate de cercetarea și dezvoltarea plăcilor de bază industriale și de materialele utilizate. În plus, pentru produsele electronice hard, cum ar fi procesorul, memoria și hard disk-urile, noile materiale de primă mână sunt, de asemenea, strâns legate de materialele second-hand. Computerul industrial Shenzhen Anrecson este mai scump decât comercianții din Guangzhou și este, de asemenea, în materiale electronice.
Când o mare parte a comercianților din Guangzhou&promovează un anumit tip de computer industrial, ei vor găsi un furnizor de computere industriale low-end care utilizează materiale second-hand. Scopul lor este de a maximiza profiturile. Pentru computerul industrial mai ieftin, cu atât se vând mai bine. În ceea ce privește post-vânzarea, poate exista o singură tranzacție sau schimb de compromis. De exemplu, unii comercianți din Guangzhou cumpără 100 de unități atunci când clienții lor cumpără computere industriale și vor trimite încă 2 unități clienților pentru backup. Scopul este Dacă există o problemă, clientul o poate înlocui direct, fără a fi nevoit să le găsească direct. Chiar dacă găsesc un comerciant, este posibil să nu înțeleagă problema defecțiunii computerului industrial.
Guangzhou'comerţul este relativ dezvoltat. Există mulți intermediari care cumpără bunuri din Shenzhen și le vând din Guangzhou pentru a face diferența. Dacă prețurile de achiziție ale acestora sunt aceleași cu prețurile de gamă medie spre înaltă din Shenzhen, atunci intermediarii nu vor avea niciun profit.
Prin urmare, comercianții din computerul de control industrial din Guangzhou trebuie să aibă un preț de achiziție scăzut, iar prețul pe care îl pot obține este la fel de ieftin pe cât nu și-ar fi putut imagina unii producători sursă din Shenzhen.
